您当前所在的位置:首页>新闻资讯>行业资讯

婚礼谈单过程中的流程和技巧

2017-12-01 03:32:41   浏览量:1301

第一
 
客人进公司后,最好先注意一下新人是开什么车来的,是开普通大众还是奔驰、宝马来的,现观察一下客人的穿着,这时你心中马上就会预测是一般的婚礼价位,还是高档一些的婚礼价位,做到心中有数。

第二
 
观察是准新娘和准新郎两位来的,还是家长跟着一起来的,如果家长一起来的,你可要格外重视了,一般家长来,往往是家长出钱和说了算,在谈话过程中在有礼貌照顾各位的同时,重点目标是家长,只要让家长满意了,成功签单率就会达60%以上。
 
 
第三
 
在谈话过程时,根据客人在酒店订的餐标,进一步确定婚礼价位!


 
 
第四
 
现在的客人,基本是看多家婚庆公司,他们无非就是不想花太多的钱而且想要好的效果。这时你就要亮出你公司的亮点了,比如高档的花艺是你公司独有的特色,平时在电脑上准备几份套餐,按色系风格分、按场地分(最好是已经在酒店已经做过的婚礼)或者按价格分,。不断去引导客人,在引导过程中,根据客人喜好,用笔画画,也就是快速勾勒一下,这个方法让客人备感亲切,拉近距离,让他们感到确实你有实力、确实为他量身定做。虽然画的不好,但你用心了,签单率真进一步提高,婚礼手绘是新兴的技法,策划师一定要重视。

 
 
第五
 
策划师一定要有超好的耐心,不管客人说什么,一定有礼貌的笑语盈盈,等签了合同再说。请婚礼策划师记下吧:第一次来的客人特别要注意礼貌和热情,价位高的,你要推的是时尚,满足他的尊贵和面子,价位低的,你要推的 是实惠,特别挑剔的人,你要特别注重细节。